DEPR市场公关传播白皮书：什么是好的细分受众群？

　　对于大多数与我们合作的公司来说，增长仍然是一项主要任务。经常有人问我们如何识别和开拓新市场并建立细分模型。这是本“好主意”这一集的重点。我们与许多公司合作，努力地确定，评估和选择一个或多个要追求的新细分市场。有时，这些组织根据先前的市场经验，市场的增长率或细分市场的竞争程度来选择细分市场。这些可能是可行的标准，具体取决于它们的使用方式。开发可重复的细分过程以一致地确定新市场我们发现，重要的是要找到一种可重复的方法，以在现有市场之外确定能够推动增长的新细分市场。缺乏确定的过程来一致地识别，评估和选择新的细分市场是公司为此计划而苦苦挣扎的主要原因之一。细分是确定新市场的关键在处理细分时，我们会采用数据通知的方法，这对我们的客户非常有帮助。该方法是基于研究的，并使用评级，排名和权重方法，因此我们可以评估各个细分市场之间的细分。机会和可访问性这两个主要方面是我们方法的基础。确定一个细分市场是一个很好的机会是一回事，而能够访问该细分市场则是另一回事。通过协作，我们为机会的每个维度（例如公司数量）和可访问性领域知识确定标准。关键步骤包括为每个维度选择标准，进行研究，然后选择同时满足两个维度的一个或多个细分。许多公司首先尝试定义标准并创建模型只是为了回过头来，因为这种方法的经验会有所作为。另外，看到数据中的一些细微差别可能立即变得不那么明显，可以帮助您进入最佳细分市场或深入了解市场进入策略，这需要经验。识别有价值的细分市场只是追求新市场的第一步当然，您不必使用我们的特定方法。本集中的“智能业务提示”非常重要，要有一种基于创建始终采用的标准的方法。这是确保细分受众群得到平等考虑的最佳方法。创建模型，进行研究并选择要追求的细分仅仅是开始。完成这些步骤后，公司需要确保其定位，消息传递，内容等与该细分市场以及该细分市场中潜在客户的购买旅程相匹配。