如何建立有利的公关营销渠道的七个步骤

COVID-19大流行对消费者的购买趋势有很大影响。由于人们被告知要呆在家里，实体店连续几个月关门，许多人缺乏扎实的在线策略B2B和B2C该公司被无意识地抓住了。渠道销售放缓；或坠毁；供应商和渠道合作伙伴发现他们的既定合作伙伴计划不足以应对后果。2021年2月11日，IDC的2021年IT2020年的事件将导致25%或更多的渠道合作伙伴在今年转移注意力，改变方向，被收购或关闭。因此，合作伙伴加速发展的时代将迫使供应商在下注、部署新策略和投资下一代合作伙伴关系管理伙伴关系管理（PRM）以前，仔细分析合作伙伴模式，以获得更深入的见解。解决方案。市场指标指出，以合作伙伴为中心是成功的关键，这是制定高利润渠道销售策略的七个基本步骤。步骤1：建立错误的合作伙伴角色选择渠道可能会增加成本，限制收入增长，并屈服于竞争对手的市场份额。Forrester断言非传统合作伙伴和联盟的出现使授权客户对专业化和复杂性的要求达到了新的水平遵循以最佳实践为模型的以合作伙伴为中心的方法，通过询问相关问题来创造理想的合作伙伴角色：我对合作伙伴的需求和期望是什么？什么是首选的商业模式？需要哪些行业知识和渗透力？需要覆盖哪些位置和地理位置？哪些解决方案需要填补？需要什么技术专业知识？第二步：找出潜在合作伙伴一旦创建了合作伙伴的角色，就可以用数据驱动的分析方法来确定潜在的经销商，从而优先考虑需要检查最多商品的经销商。确认后，请使用以下问题来确认您的兴趣并评估潜在的联系信息：您在市场上的独特价值主张是什么？您如何看待我们公司之间的协同作用，如同一目标市场？满足最终客户需求的技能和资源是什么？我们的伙伴关系将如何帮助你实现目标？你认为成功的最大障碍是什么？你愿意在合伙企业投资什么？我们真的能脱颖而出，有所作为吗？记住：选择你的渠道合作伙伴；不要让他们选择你。忽略销售代表和经销商，要求他们分发你的产品而不增加与你的目标一致的价值。第三步：建立渠道合作伙伴计划可能是一个挑战。各方都有自己的既得利益，因此，基于共同成功的信念，保持透明是必不可少的。创建一个强有力的书面计划，包括明确的联合战略和战术角色和责任资源投资成功指标投资回报，最后就沟通、跟踪进度、解决问题和重置目标的工具和流程达成共识。以防万一，如果事情不能按照你的计划进行，就商定退出策略。第四步：随着市场的发展和合作伙伴期望的提高，自动参与，IDC自动化和人工智能（AI）视为改善合作伙伴参与度的主要推动力。供应商将需要投资于自动化和智能的合作伙伴关系管理（PRM）解决方案，通过以下方式改善合作伙伴的体验（PX）促进可持续的生态系统增长：通过自动推送机制，优化销售线索资格，分配活动和促销，实施有效的资产分配，与跨时区的远程全球合作伙伴合作，提供自助服务门户，实现有效的双向通信调整PRM为了提供结果，请注意一种尺寸不能完全适合所有尺寸。合作伙伴需要根据当地市场条件和用例进行灵活性，因此除了简单地转换资产外，还需要找到实现本地化的方法。合作伙伴需要根据当地市场条件和用例进行灵活性，因此除了简单地转换资产外，他们还需要找到实现本地化的方法。步骤5：随着自动化系统的推出，你可能会觉得你已经失去了对供应商的控制。现在是投资者投资合作伙伴经理促进人际关系的时候了。代表多个供应商的渠道合作伙伴可以成为竞争信息的宝贵来源，使您能够尽快发现威胁，并在威胁破坏业务之前积极创新。此外，认识到合作伙伴反馈的价值，向产品经理和工程师介绍渠道员工，帮助促进整个供应链的创新。虽然这可能需要与内部利益相关者进行一定程度的谈判，但强调渠道的价值是促进增长的主要途径之一。第六步:启用频道建立关系后，可以通过知识共享提升渠道合作伙伴的能力。帮助他们成功，看到他们努力的结果。除提供易于使用外PRM除了门户网站，渠道支持还包括：技术培训：让您的合作伙伴免费访问您的产品，以便他们能够准确理解其工作原理、功能和价值。此后，进行深入的产品培训，并定期更新新功能。行业专业知识：了解各目标行业和部门的最新挑战和趋势。教育解合作伙伴的教育可以帮助他们找到定位产品的新方法。销售培训：与合作伙伴一起向业务领导销售价值链，为如何向技术和非技术受众销售产品提供全面培训。虽然你20%的合作伙伴今天能带来80%的收入，但情况可能会改变。不要忽视80%带来20%的收入。明天的20%可能会带来80%的收入！使用较小的合作伙伴不必麻烦或费时。用你的PRM门户网站为合作伙伴计划中的所有提供相同的标准培训。第七步：庆祝渠道销售策略的成功建立，需要培养忠诚度，致力于无休止的改进。公开承认你的合作伙伴的成就，并利用他们的成功。如果你能在道德上教授经验教训和最好的做法，而不违反机密性，你可以将其纳入正在进行的培训计划。内部共享成功案例，提高对渠道合作伙伴价值的认识。确保你的伴侣听到他们的声音来捍卫你的伴侣。结论是，如果你与合适的合作伙伴互动，就像VIP同样的对待，为他们提供最好的工具和训练，并庆祝他们的成功，那么你就会抓住你的头和钱包。认真执行以上七个步骤，避免三个常见错误：在制定渠道策略之前建立渠道，不投入大量支持内容，像员工一样对待渠道合作伙伴的销售代表。建立成功的渠道是一项艰巨的工作，需要时间，但有很多方法可以加快流程，快速产生可预测的收入流。通过这五种成功的伙伴关系管理策略了解更多信息，或者询问我们！